2015瀝青瓦跟風(fēng)模仿已經(jīng)蔚然成風(fēng)，最大程度提升產(chǎn)品質(zhì)量卻遲遲沒有被推上風(fēng)口浪尖，市場需要技術(shù)工藝變革推動產(chǎn)業(yè)變革，瀝青瓦已經(jīng)沒有了當(dāng)初的神秘，進而被廣泛接受的同時產(chǎn)品質(zhì)量要求卻一直提升不上來。造成產(chǎn)品質(zhì)量一直難以提升的原因很多，國內(nèi)環(huán)境土壤滋生一連串的投機倒把、偷工減料在過去的幾年屢見不鮮，大家競相追逐利潤，致使瀝青瓦在國內(nèi)的印象由原來的神秘高端變成現(xiàn)在茍延殘喘的爛大街，這也是產(chǎn)品內(nèi)在技術(shù)無法突破的一大原因，長此以往，這種逐利棄品的印象一直成為被貼在國內(nèi)瀝青瓦廠商身上的劣質(zhì)標(biāo)簽，2016年瀝青瓦品質(zhì)提升已經(jīng)迫在眉睫。

 

顏色模仿充當(dāng)品質(zhì)提升打品質(zhì)瀝青瓦的擦邊球

 

2015年在瀝青瓦市場大環(huán)境的緊迫感下，染色砂已經(jīng)沒有生存的余地，品質(zhì)低劣的廠家尋求轉(zhuǎn)型以最大限度維護自身的利益，在最大限度留住自己客戶的同時，自身在外型顏色上進行廉價的模仿，以告訴客戶產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)提升。沒有自身技術(shù)，哪一家的顏色賣的火就立馬去效仿，用外表的相似迷惑客戶，失去自身優(yōu)點的同時又把自家的產(chǎn)品做的毫無特色，這種治標(biāo)不治本的做法，短時間內(nèi)搪塞客戶還行，時間一長產(chǎn)品質(zhì)量暴露無遺，如果不通過自身尋找產(chǎn)品內(nèi)部工藝和質(zhì)量的提升，路子只會越走越窄。

 

內(nèi)部材料次品填充，表象引導(dǎo)客戶思維

 

眾所周知，瀝青瓦組成材料有玻纖胎基、瀝青、彩砂、背砂、滑石粉、抗氧化劑等，這些材料相互融合最終完成瀝青瓦的組裝，其中的工藝和技術(shù)各個廠家有很多差異，當(dāng)然都是各個廠家的不傳之秘。初次接觸瀝青瓦的客戶，很容易被引導(dǎo)瀝青瓦是越柔軟越好，因為瀝青瓦是能鋪裝到0-90°的屋面上去的，所以柔軟的瀝青瓦一定是好的瀝青瓦。這種說法的瀝青瓦廠商大部分是做卷材起家的瀝青瓦廠商，從某種側(cè)面講，是由于做卷材的思維慣性導(dǎo)致，再加上對瀝青瓦的外表印象，很容易就聯(lián)想到瀝青瓦的柔軟性是首當(dāng)其沖的。

 

    從我專業(yè)做瀝青瓦15年的經(jīng)驗來講，給大家區(qū)分一個產(chǎn)品誤區(qū)，瀝青瓦其實是剛?cè)岵模覄偙热岫嘁恍┑臑r青瓦是好的瀝青瓦，柔剛比例大約占比是4:6左右。解釋原因：瀝青瓦有裝飾功能和防水功能，裝飾功能由瀝青瓦外表的彩砂來完成，防水功能由內(nèi)部的玻纖胎基和瀝青來支撐，主要功能是充當(dāng)瓦片的功能，其次才是防水功能，防水功能只是瀝青瓦附帶的功能，并不是主功能。甚至有很多客戶認為只要鋪裝了瀝青瓦，下面就不用鋪裝卷材，這樣可以省下一部分卷材的費用，然后基于這種想法才來打聽瀝青瓦的。所以越柔軟的瀝青瓦或者越剛硬的瀝青瓦絕對是偷工減料或者內(nèi)部材料經(jīng)過處理的產(chǎn)品。

 

瀝青瓦廠商短線和長線投資代表著品質(zhì)的不同

 

一個深入瀝青瓦行業(yè)，想把瀝青瓦產(chǎn)業(yè)做大做強的企業(yè)，是會把產(chǎn)品和服務(wù)放到首位，最大程度上提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，也會提升產(chǎn)品的競爭力。專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于是把產(chǎn)品的質(zhì)量放到首位還是把產(chǎn)品的利潤最大化放到首位，短線投資的就不用說了，大部分都是別的廠家給組裝好，拉一條線就開始做了，沒有多大要求，只要外表相似就好。國內(nèi)的瀝青瓦如果沒有長達五年或者五年以上的前期摸索和實踐，要說產(chǎn)品質(zhì)量好，相信這句話的說服力不是很高的。長期投資的，2000年左右瀝青瓦進入國內(nèi)市場的前期，確實有一大批想把產(chǎn)品做好的廠家，可惜在后來利潤的追逐下，漸漸放棄了最初堅持的動力。原因在于：第一、國內(nèi)市場大環(huán)境、大氣候的影響，堅持的動力不足， 追求品質(zhì)只能成為傳說。第二、市場進入白熱化競爭之后，對產(chǎn)品研發(fā)改進投入的熱情開始遞減，對利潤的追逐明顯提升，后續(xù)持續(xù)乏力，漸漸放棄，品牌也逐漸沒落。第三、為了迎合國人的價格口味，在產(chǎn)品的提升上沒有下功夫，對產(chǎn)品的內(nèi)部偷工減料和打擦邊球上倡導(dǎo)成風(fēng)，產(chǎn)品質(zhì)量問題日趨嚴重。

 

低廉劣質(zhì)的國內(nèi)大環(huán)境已經(jīng)成為瀝青瓦品質(zhì)提升的一大阻礙

 

大環(huán)境造就產(chǎn)品的低端已經(jīng)成為一種事實，如果你不迎合市場，你將會被市場淘汰，如果你迎合市場，要不就必須犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量，去追求利潤，這種環(huán)境給瀝青瓦品質(zhì)提升不起來的廠家一個大好的機會，那就是就坡下驢。產(chǎn)品提升的技術(shù)沒有，產(chǎn)品往差的生產(chǎn)的這種技術(shù)對國人來說那是手到擒來、杠杠的。你要這種價格的，我就能生產(chǎn)這種價格的，要說產(chǎn)品不好，那你賴不到我，誰叫你要這樣價格的產(chǎn)品呢?

 

內(nèi)部工藝、產(chǎn)品生產(chǎn)硬件的提升已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急，雖然國內(nèi)大環(huán)境給產(chǎn)品質(zhì)量的提升帶來了很大的壓力，也同樣給產(chǎn)品質(zhì)量的提升帶來了機遇，堅持在原有基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品質(zhì)量、加大研發(fā)力度，如果沒有在瀝青瓦快速發(fā)展的時期奠定良好的品牌形象，未來要品牌提升那也是非常困難的。

 

國內(nèi)全進口和全自動化生產(chǎn)進口瀝青瓦的企業(yè)幾乎沒有，原因也和國內(nèi)的瀝青瓦大環(huán)境有關(guān)，那么高的成本引進，如果后續(xù)市場乏力收不回成本，我想沒有一家企業(yè)是愿意做的，這也是歐文斯克寧退出中國市場的原因。在一個沒有品質(zhì)的國家競爭價格，還不如在一個注重品質(zhì)的國家競爭品質(zhì)，因為低價格無極限。獨立建設(shè)瀝青瓦品牌，提升瀝青瓦品質(zhì)，走自己的瀝青瓦道路，只是困難重重，太難了，但愿還有能堅持下來的。

 

 

澤皓美歐系列瀝青瓦掌門人：孫明霞  

簡介：專注瀝青瓦行業(yè)長達15年之久，從營銷做起，深入國內(nèi)瀝青瓦市場長達十多年，獨自操作的瀝青瓦項目遍布全國各地，對國內(nèi)瀝青瓦行業(yè)的變革有深刻的領(lǐng)會，專注國內(nèi)瀝青瓦品質(zhì)建設(shè)，對國內(nèi)瀝青瓦有獨到的見解以及營銷經(jīng)驗。

 

 

真品澤皓，真情美歐！

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