2015年剛剛過(guò)去的半年，在玻纖瓦行業(yè)算是比較艱辛的半年，是國(guó)內(nèi)玻纖瓦市場(chǎng)有史以來(lái)情況最嚴(yán)峻的一年，今年也被視為玻纖瓦行業(yè)的門檻年。下半年的形勢(shì)比上班年更為嚴(yán)峻，南方還好一點(diǎn)，北方過(guò)了10月份天氣冷的特別快，玻纖瓦就沒(méi)有辦法施工，特別是東北一到11月份那邊早早已經(jīng)被大雪覆蓋，幾乎一點(diǎn)量都沒(méi)有，上半年的形勢(shì)已經(jīng)讓好多玻纖瓦廠家都望而卻步，關(guān)門歇業(yè)在低端市場(chǎng)已經(jīng)變得很常見(jiàn)，今年玻纖瓦整體形勢(shì)堪憂。

  除了默默無(wú)聞的直接調(diào)低產(chǎn)銷計(jì)劃，“高溫假”也成了玻纖瓦行業(yè)的一種歇產(chǎn)方式，進(jìn)入7月下旬，市場(chǎng)信號(hào)釋放的越來(lái)越明顯，好幾個(gè)廠家都不間斷的連續(xù)休假。國(guó)內(nèi)中端玻纖瓦市場(chǎng)的一會(huì)銷售經(jīng)理說(shuō)：“說(shuō)經(jīng)銷商已經(jīng)到了生死存亡的時(shí)機(jī)一點(diǎn)也不夸張，過(guò)去一年是給公司推銷量，自己幾乎沒(méi)有啥錢能賺，今年是提貨都提不動(dòng)了?！?/span>

     不僅國(guó)內(nèi)玻纖瓦企業(yè)歇產(chǎn)，國(guó)外品牌玻纖瓦經(jīng)銷商也傳來(lái)降低今年銷售目標(biāo)的消息，在這場(chǎng)大浪淘沙的深度調(diào)整中，誰(shuí)能夠幸存也就取決于與經(jīng)銷商緊密相關(guān)的三個(gè)改革，首先：以玻纖瓦產(chǎn)品為導(dǎo)向的觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)為導(dǎo)向，其次，通過(guò)經(jīng)銷商的庫(kù)存靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和價(jià)格政策的制定，更多考慮供求關(guān)系。再次，與經(jīng)銷商是一榮俱榮，一損俱損的關(guān)系，因此，給經(jīng)銷商減壓廠家才能看到未來(lái)，這樣的好處是，經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)更強(qiáng)，良性循環(huán)也就形成。

     據(jù)國(guó)內(nèi)玻纖瓦行業(yè)內(nèi)部人士透露，每年玻纖瓦行業(yè)整體的銷量大概在3000萬(wàn)方左右，高端市場(chǎng)每年大概出量在500萬(wàn)方，中端市場(chǎng)有1000萬(wàn)方左右，低端市場(chǎng)有1500萬(wàn)方，今年形勢(shì)下跌很厲害，預(yù)測(cè)總體能有2000萬(wàn)方就已經(jīng)不錯(cuò)了。在市場(chǎng)前景大好的時(shí)候，市場(chǎng)信號(hào)上揚(yáng)，需求明顯放大，低端市場(chǎng)的活躍度就是非常明顯。一旦市場(chǎng)冷卻，首先受到?jīng)_擊的就是低端玻纖瓦市場(chǎng)，他們的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，如果價(jià)格在失去了優(yōu)勢(shì)，他們還要在玻纖瓦行業(yè)生存，畢竟積累了那么多年的客戶，他們只有轉(zhuǎn)頭做中端玻纖瓦的經(jīng)銷商。

    最沒(méi)有懸念的調(diào)整來(lái)自國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)的幾個(gè)玻纖瓦品牌廠家，由于市場(chǎng)萎縮，中端市場(chǎng)騎虎難下，只好放低姿態(tài)來(lái)爭(zhēng)奪低端市場(chǎng)，在市場(chǎng)低迷和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的夾擊下，中端玻纖瓦廠家明確表示將降低經(jīng)銷商的目標(biāo)。低端廠家由于受到中端廠家的市場(chǎng)搶奪，也失去了原有的優(yōu)勢(shì)，好多低端的玻纖瓦廠家都開(kāi)始歇業(yè)，原有的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也一并被中端的幾個(gè)廠家?jiàn)Z走，有些低端的玻纖瓦經(jīng)銷商甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)行。低端市場(chǎng)本來(lái)利潤(rùn)就薄，走量是其生存的一大法則，現(xiàn)在由于市場(chǎng)萎縮，在市場(chǎng)需求價(jià)格便宜的同時(shí)，質(zhì)量要求也相對(duì)會(huì)高，如此一來(lái)，低端市場(chǎng)被中端市場(chǎng)沖擊是優(yōu)勝略汰的自然法則。

木結(jié)構(gòu)一直是玻纖瓦市場(chǎng)比較活躍的一部分客戶，在政府全國(guó)倡導(dǎo)環(huán)保市場(chǎng)的觀念意識(shí)下，人們開(kāi)始對(duì)木屋或者木質(zhì)別墅開(kāi)始大力提倡，木結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)群體非常龐大，產(chǎn)業(yè)支鏈也錯(cuò)綜復(fù)雜，玻纖瓦只是其中一個(gè)配套支鏈。由于玻纖瓦本身過(guò)硬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使得木結(jié)構(gòu)90%以上都在使用玻纖瓦，原本玻纖瓦和木結(jié)構(gòu)的關(guān)系就是息息相關(guān)、緊密相聯(lián)的。資源整合轉(zhuǎn)型也在玻纖瓦市場(chǎng)放緩的時(shí)候，放出了異樣的信號(hào)，木結(jié)構(gòu)連同玻纖瓦行業(yè)以及相關(guān)木結(jié)構(gòu)配套行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了資源整合一條龍服務(wù)，產(chǎn)業(yè)整合聯(lián)盟目的是整個(gè)行業(yè)以及周邊配套產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)取暖，資源共享。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)由優(yōu)勝劣汰的法則來(lái)調(diào)整，玻纖瓦的市場(chǎng)也不例外，一樣會(huì)經(jīng)歷同樣的淘汰與新生。

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