玻纖瓦O2O模式的誕生，是在經(jīng)銷商囤貨一直沒有辦法解決的情況下想出來的路子，這也是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的特征和玻纖瓦市場的特征目前唯一一條能行得通的路子，不過O2O模式需要很大的財(cái)力才能做起來，全國需要設(shè)點(diǎn)銷售點(diǎn)或者體驗(yàn)店配合互聯(lián)網(wǎng)上的訂單發(fā)貨，只要客戶在線下訂單，可以到自己家附近的體驗(yàn)店去考察體驗(yàn)，最后成交。

這種O2O模式如果單獨(dú)嫁接到經(jīng)銷商來操作的話，有許多的隱患，經(jīng)銷商的不穩(wěn)定性會導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域市場的癱瘓，因?yàn)檫@種布點(diǎn)方式都是非常緊密的，一旦一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)異常，其他環(huán)節(jié)之間調(diào)度就會非常麻煩，區(qū)域有區(qū)域的保護(hù)措施。另一個(gè)問題就是經(jīng)銷商本來做產(chǎn)品的類型就比較多，除了做玻纖瓦之外肯定還帶著其他的產(chǎn)品一起在做，廠家最不放心的就是經(jīng)銷商有沒有用心在推薦你的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商來說產(chǎn)品也是有一個(gè)主次之分，利潤高的肯定是排在最前面的首選推廣的，利潤不高的是帶著做的，由于精力的分散，不可能單獨(dú)主推玻纖瓦，和屋面系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)的的材料很多，譬如防水卷材、保溫材料、落水系統(tǒng)等等，所以任何一個(gè)做外飾材料的經(jīng)銷商都不會甘心只做一種材料，把自己局限在狹小的市場范圍內(nèi)，除非這個(gè)產(chǎn)品非常火，而且利潤非常高，做都做不過來。

 目前我們所有網(wǎng)絡(luò)在線來的客戶都會交給區(qū)域的經(jīng)銷商去操作，區(qū)域有保護(hù)措施，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，在沒有經(jīng)銷商的區(qū)域都是廠家直接出面操作項(xiàng)目，對于經(jīng)銷商操作不下來的項(xiàng)目，廠家才親自出面操作，給經(jīng)銷商項(xiàng)目的介紹費(fèi)和后期經(jīng)銷商維護(hù)發(fā)貨的費(fèi)用，這也是初步的O2O模式的一種，這個(gè)環(huán)節(jié)是封閉的，只是環(huán)節(jié)中的每一個(gè)點(diǎn)我們不是直系把控，每個(gè)區(qū)域市場的零售價(jià)格我們不能直系的把控，我們能把控的只是每個(gè)節(jié)點(diǎn)上的區(qū)域串貨.我們維系著一個(gè)龐大的經(jīng)銷商組織，這個(gè)組織是面臨著很多不確定性的組織。組織中的經(jīng)銷商出現(xiàn)問題，換其他材料做了或者換做其他廠家的產(chǎn)品了，這個(gè)區(qū)域一年可能就沒有量，廠家不能直系把控、操刀區(qū)域市場的具體環(huán)節(jié)，雖然是省心了很多，但是這個(gè)區(qū)域的總代一旦出現(xiàn)問題，他們發(fā)展的下線的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)也就一并斷掉了，我們又要耗費(fèi)精力重新布點(diǎn)，多年的維系和經(jīng)營功虧一簣。

      玻纖瓦 O2O模式的運(yùn)營，會打擊經(jīng)銷商的銳氣，兩者之間公司只有一邊依靠經(jīng)銷商，一邊合理堪布自己的分公司，在不影響經(jīng)銷商銷售，在和經(jīng)銷商沒有利益沖突的情況下，能初步部署出O2O模式的雛形。所以公司從前兩年開始已經(jīng)在比較遠(yuǎn)的地方開始分布公司的直系分公司，分公司的布置是以產(chǎn)品體驗(yàn)店的模式布置下去的，已經(jīng)開始O2O模式的探索和實(shí)踐之路，雖然離真正的玻纖瓦O2O落地方案還有很遙遠(yuǎn)的距離要走，但是不走出這一步，不慢慢擺脫經(jīng)銷商，公司永遠(yuǎn)不會脫胎換骨，擺脫經(jīng)銷商直接操作O2O雖然會給公司造成鎮(zhèn)痛，但是從長遠(yuǎn)的利益來看，對公司的發(fā)展只會利大于弊。

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