當(dāng)有新產(chǎn)品上市的時(shí)候，從研發(fā)到銷售都會(huì)有一個(gè)詳細(xì)的一個(gè)價(jià)格策略，比如產(chǎn)品定位，人群定位。在瀝青瓦的行當(dāng)中，如果一款產(chǎn)品沒有經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)定位，那么這款瀝青瓦對于企業(yè)來說就是一種負(fù)擔(dān)，也難很有好的銷售效績，那么怎么樣才能讓一款產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的效果呢？

客戶群體人群定位要清晰明了。瀝青瓦從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)開始，一直到銷售流程完畢，他所要面對的是怎么樣把這款產(chǎn)品大部分的覆蓋到它所對應(yīng)的客戶群體當(dāng)中。如果沒有經(jīng)過市場調(diào)研，產(chǎn)品對于客戶群體定位是盲目的，對客戶的喜好是存在誤差的，如果這款產(chǎn)品銷售沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那么它的開發(fā)和定位就是失敗的。對企業(yè)而言就是徒勞無功，也是一種資源的損失。

挖掘產(chǎn)品的銷售點(diǎn)。所以產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，也就是從這款產(chǎn)品的定位挖掘出來的賣點(diǎn)，這種賣點(diǎn)要既符合產(chǎn)品，也要符合市場預(yù)期，更要切合客戶的喜好，這樣一個(gè)清晰明了的銷售賣點(diǎn)，才能真正的打動(dòng)客戶，也才能打開市場。銷售賣點(diǎn)，不僅僅是在產(chǎn)品的開發(fā)中開始，是從，產(chǎn)品的開發(fā)開始到產(chǎn)品的包裝完畢，整個(gè)產(chǎn)品的特色打造，研發(fā)打造以及包裝打造都要覆蓋，客戶群體喜好的80%以上。瀝青瓦是一款特殊的屋面產(chǎn)品，它的相對受眾群眾群體比較窄，主要面對的是經(jīng)銷商以及線下的推廣，代理商會(huì)把線下客戶的喜好整理成需求點(diǎn)，然后交給廠家去研發(fā)產(chǎn)品，這樣才能做到廠家和消費(fèi)群體的互動(dòng)，瀝青瓦從顏色、款式的研發(fā)到市場客戶的購買需要經(jīng)過不斷的賣點(diǎn)挖掘，才能打造出一款爆款產(chǎn)品。

市場時(shí)機(jī)的選擇也非常重要。瀝青瓦雖然不是季節(jié)性的產(chǎn)品，但是季節(jié)不同，客戶對產(chǎn)品的偏好程度也有所不同，比如夏天的瀝青瓦，客戶喜歡稍微剛硬一點(diǎn)的，這樣的瀝青瓦上屋面之后，不容易出現(xiàn)流淌的問題，冬天則更好相反，客戶喜歡稍微柔軟一點(diǎn)的瓦片，這樣的瓦片更利于施工。所以廠家在生產(chǎn)瀝青瓦的時(shí)候，一定要夏天生產(chǎn)剛硬一點(diǎn)的瓦片，冬天則生產(chǎn)稍微柔軟一點(diǎn)的瓦片，這樣廠家不會(huì)出現(xiàn)大量的庫存問題，也不會(huì)讓廠家出運(yùn)營出現(xiàn)資金問題，這是瀝青瓦對市場時(shí)機(jī)把握非常重要的一個(gè)要點(diǎn)。

對經(jīng)銷商銷量的一個(gè)把控。廠家對于經(jīng)銷商銷量的把控要做到細(xì)致，要隔三差五和經(jīng)銷商聯(lián)系，請問目前手里掌握的項(xiàng)目有多少？本月的銷售目標(biāo)大概有多少？這對于一個(gè)廠家的生產(chǎn)來說是非常重要的，只有掌握了這些數(shù)據(jù)，廠家才能制定本月的生產(chǎn)目標(biāo)以及銷售目標(biāo)，那么年計(jì)劃也是非常容易制定的。由于每年的市場會(huì)有很大的變動(dòng)，最長將要及時(shí)的把控經(jīng)銷商手里的市場信息，對廠家來說，可以做到收放自如，也讓生產(chǎn)沒有很大的負(fù)擔(dān)，庫存沒有太多的積壓。

只要做好上面幾點(diǎn)，瀝青瓦生產(chǎn)廠家對于市場銷量的把控就會(huì)非常的細(xì)致，年度銷售流程，銷售計(jì)劃實(shí)時(shí)跟進(jìn)，市場消費(fèi)喜好的變動(dòng)是影響廠家新產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)非常重要的契合點(diǎn)，也是對未來瀝青瓦市場變化的跟蹤點(diǎn)，只有掌握好這些信息，廠家能夠靈活自如的調(diào)動(dòng)資源，做生產(chǎn)儲(chǔ)備以及市場儲(chǔ)備。